Guilherme Ubiali - Candidato a Deputado Federal número 4515

 

Chegou a hora de Franca e região voltarem a ter voz e representatividade de verdade.

Sou Guilherme Ubiali, nascido e criado em Franca. Sou administrador formado pela FGV-EAESP, com MBA e mestrado pelo Instituto de Empresa em Madri. Mas, muito além de qualquer título acadêmico ou corporativo, sou marido da Maristela e pai orgulhoso do Joaquim e do Leonardo. Foram eles, aliás, o motivo da minha maior e mais importante decisão: deixar para trás uma carreira executiva consolidada na Europa, nos Estados Unidos e na América Latina para retornar ao Brasil. Eu queria que meus meninos crescessem aqui, no nosso interior, cercados pelos avós, pelas nossas raízes e pelos valores da nossa comunidade.

Essa base familiar é o meu grande alicerce. Cresci vendo de perto o exemplo incansável dos meus pais, Dra. Eugênia e Dr. Marco Aurélio Ubiali. Com eles, aprendi na prática que a ética, o cuidado humano e a verdadeira vocação para servir não são apenas discursos bonitos, mas ações transformadoras diárias. Acompanhar a dedicação histórica do meu pai ao voluntariado nas APAEs e sua atuação firme no serviço público me provou que a boa política é o caminho mais eficaz para proteger e melhorar a vida das pessoas.

Ao longo da minha trajetória, liderei equipes em uma grande multinacional farmacêutica e, hoje, aplico essa bagagem como empreendedor na nossa cidade. Lidero duas unidades da Rede Bem Drogarias, a Ubiseg Corretora de Seguros e o Laboratório do Sono. Todos os dias, ao lado de uma equipe incrível de mais de 20 colaboradores, sinto na pele a realidade de quem tenta produzir e inovar no Brasil. Conheço exatamente o peso dos altos impostos, a burocracia sufocante, os juros que travam o crescimento e o desafio constante de gerar empregos.

É por viver essa realidade que decidi que não posso mais ficar apenas assistindo. Coloco meu nome à disposição pela primeira vez como candidato a Deputado Federal. Nosso país precisa urgente de eficiência, gestão técnica e coragem para destravar a economia, garantindo ao mesmo tempo saúde, educação, segurança e dignidade para o nosso povo.

Convido você a conhecer as minhas propostas, acompanhar a minha trajetória e caminhar comigo nessa transformação. Juntos, podemos construir um futuro onde o trabalho duro seja recompensado e o serviço público funcione de verdade.

Guilherme Ubiali – Deputado Federal (PSDB) – número 4515

Entenda por que o seguro é, na verdade, sua ferramenta financeira estratégica

 

Muitas pessoas ainda enxergam o seguro como um "mal necessário" ou, pior, como uma despespa que elas esperam nunca usar. Mas, se mudarmos a lente e olharmos sob a ótica da gestão de negócios e patrimônio, o cenário muda completamente: o seguro não é sobre perdas; é sobre continuidade.

No mundo dos investimentos, falamos muito sobre proteger o capital. No mundo real, o seguro é a ferramenta que garante que, se algo sair do esperado, sua vida, sua família e sua empresa não parem.

Seguro como Ferramenta de Continuidade

A grande virada de chave é entender que o seguro serve para viabilizar o recomeço. Do ponto de vista técnico, ele deve ser encarado como uma ferramenta financeira de transferência de risco. Em vez de a empresa ou o indivíduo assumirem sozinhos a incerteza de um evento catastrófico, eles pagam um prêmio (custo fixo e previsível) para transferir essa responsabilidade para uma seguradora.

Tecnicamente, o seguro é um substituto para a necessidade de manter altas reservas de liquidez. Sem uma apólice, um gestor precisaria manter um capital vultoso parado em caixa para cobrir eventuais sinistros, um dinheiro que rende pouco e não gera crescimento. Com o seguro, esse capital fica livre para ser reinvestido no core business ou em ativos de maior rentabilidade.

Imagine uma indústria que sofre um incêndio em sua linha de produção. Sem seguro,o empresário seria forçado a liquidar investimentos de longo prazo ou vender ativos imobilizados a preços de ocasião para reconstruir a planta. O seguro entra como uma injeção de capital imediata, provendo a liquidez necessária sem comprometer o patrimônio acumulado e mais importante, permite que aquela empresa volte rapidamente a trabalhar.

Ao optar pelo seguro, você troca uma perda incerta e potencialmente devastadora por um custo pequeno e conhecido. Financeiramente, isso reduz a volatilidade do balanço e aumenta a previsibilidade do planejamento orçamentário.

Em suma, o seguro é o capital que entra exatamente quando você mais precisa, evitando que você tenha que descapitalizar seus investimentos ou vender ativos às pressas para cobrir um prejuízo. Ele atua como uma "reserva de emergência terceirizada", otimizando a estrutura de capital de qualquer organização ou indivíduo. 

O seguro não apaga o que aconteceu, mas garante que o futuro continue sendo escrito sob bases financeiras sólidas.

Muito além do carro: A proteção do seu legado

Quando pensamos em seguro, a primeira imagem que vem à mente é a do automóvel. Mas a inteligência de proteção vai muito além.

Temos também outros tipos de segro, como o Seguro Patrimonial,  sua residência ou empresa são, muitas vezes, a materialização de décadas de dedicação e investimento de capital. Proteger a integridade dessa estrutura física vai muito além de zelar por tijolos e argamassa; trata-se de garantir a salvaguarda do seu "porto seguro" e do patrimônio acumulado ao longo de uma vida. Em um cenário de imprevistos, essa modalidade atua como o pilar que mantém seu legado de pé, evitando que danos materiais se transformem em perdas financeiras irreparáveis e acredite, esse seguro é muito mais barato do que pode imaginar.

Já o Seguro de Responsabilidade Civil (RC) funciona como uma blindagem indispensável para a carreira de médicos, advogados, engenheiros e empresários que atuam em um mundo cada vez mais complexo e judicializado. Esta ferramenta garante que um erro involuntário ou um acidente operacional não signifique o encerramento prematuro de uma trajetória profissional promissora. Ao absorver custos de defesa e eventuais indenizações, o RC protege o fluxo de caixa e a reputação do profissional, permitindo que ele exerça sua vocação com a segurança de que um incidente isolado não irá consumir o patrimônio construído com tanto esforço.

Uma nova etapa: Agora na Ubiseg

É com essa mentalidade que compartilho uma novidade pessoal: agora faço parte também da Ubiseg Corretora de Seguros. 

Minha escolha pela Ubiseg não foi por acaso. É uma casa que une tradição e solidez em Franca com uma visão moderna de mercado. Mas o que realmente me conectou à empresa foi o seu DNA: lá, não somos apenas corretores; somos consultores.

O diferencial de uma consultoria é que não "empurramos" apólices. Nós ouvimos, diagnosticamos os riscos e aplicamos uma expertise técnica em 14 das maiores seguradoras do país para encontrar a estratégia exata para cada cliente.

Na Ubiseg, nosso compromisso não termina na venda. Ele começa nela.

Se você quer repensar sua estratégia de proteção e entender como o seguro pode trabalhar a favor da sua tranquilidade, conte comigo e com o time da Ubiseg. Estamos aqui para garantir que nada interrompa os seus sonhos.

Por que fazer Pilates?

 

O Pilates é um sistema de exercícios desenvolvido por Joseph Pilates no início do século XX e tem sido amplamente adotado desde então. Existem várias razões pelas quais as pessoas optam por praticar Pilates. Aqui estão alguns benefícios comuns associados à prática:

Fortalecimento Muscular: O Pilates é conhecido por fortalecer e tonificar os músculos, especialmente os do core (centro do corpo), como os abdominais, das costas e pélvicos. Ele também trabalha outros grupos musculares, melhorando a força e a estabilidade em todo o corpo.

Melhoria da Postura: O Pilates enfatiza o alinhamento correto do corpo durante os exercícios, ajudando a melhorar a postura. Os exercícios de Pilates trabalham os músculos posturais profundos, essenciais para sustentar uma boa postura.

Flexibilidade e Alongamento: Os movimentos fluidos e controlados do Pilates ajudam a melhorar a flexibilidade e o alongamento dos músculos, promovendo uma maior amplitude de movimento das articulações, o que pode prevenir lesões e promover a saúde articular.

Equilíbrio e Coordenação: O fortalecimento dos músculos estabilizadores e o desenvolvimento da consciência corporal no Pilates melhoram o equilíbrio e a coordenação, úteis para pessoas mais velhas e para quem deseja aprimorar habilidades atléticas.

Alívio do Estresse e Relaxamento: A combinação de movimentos suaves, respiração controlada e concentração mental no Pilates pode reduzir o estresse e promover relaxamento.

Reabilitação e Prevenção de Lesões: O Pilates é usado para reabilitação de lesões, fortalecendo os músculos ao redor de áreas afetadas e promovendo mobilidade articular e estabilidade. Além disso, é eficaz na prevenção de lesões, fortalecendo músculos e melhorando a técnica de movimento.

Melhoria da Consciência Corporal: O Pilates enfatiza a consciência corporal, ajudando as pessoas a se tornarem mais conscientes de seus padrões de movimento, postura e alinhamento, tanto durante os exercícios quanto nas atividades diárias.

Uma das melhores clínicas de Pilates em Franca é a MB Osteopatia e Pilates, uma clínica completa e moderna, com professores capacitados e atenciosos, liderada pela Dra. Maristela Brandieri.

É importante buscar a orientação de um instrutor qualificado para aprender e praticar os exercícios corretamente, especialmente se você for um iniciante.

Carreira internacional: vale a pena? Como conseguir?

 

Woody Allen uma vez disse: “se você quer fazer Deus rir, conte a ele seus planos”. Essa frase me bateu forte, porque adoro fazer planos e aos 10 anos já tinha projetado toda a minha carreira profissional.

E até que começou alinhado; planejei estudar em boas escolas, me mudar para São Paulo e me graduar em Administração em uma boa universidade. Tudo fluiu como planejado até a formatura que, por ironia do destino, ocorreu no auge da crise de 2008-2009.

Foi aí que Deus começou a rir dos meus planos. Eu, que tinha certeza de que continuaria a vida toda em São Paulo, acabei indo para Ribeirão Preto, Belo Horizonte, Madri, Nova Iorque, Lisboa e, agora, estou de volta ao Brasil, sem nunca mais morar em São Paulo.

Não posso reclamar. Pelo contrário, os planos de Deus foram muito mais interessantes que os meus, por isso, sinto quase que um dever em tentar ajudar quem sonha com algo assim. E começo dizendo que se você pensa mesmo em uma carreira internacional, há três coisas importantes: vontade, estar aberto às oportunidades e, principalmente, coragem.

A vontade é o passo um, mas não pode parar aí; você tem de correr atrás, se especializar e buscar oportunidades. Conheci pessoas que diziam que o seu sonho era viver no exterior, mas não tinham passaporte nem estudavam inglês. Vontade sem ação não vai te levar a lugar nenhum.

A segunda coisa é estar aberto às oportunidades. Nesse quesito, tive sorte por estar em uma excelente empresa que visa o crescimento dos seus funcionários, a GSKCH, uma empresa que sempre me apoiou e abriu diversas portas para mim. Claro que não era como um buffet, onde a empresa apresenta opções e você escolhe; o que uma multinacional sólida e com programas de desenvolvimento pode oferecer é um caminho, contatos, mentores e oportunidades.

Algumas vezes temos que nos adaptar ao momento. Minhas mudanças de país acabaram sendo atrasadas ou antecipadas em meses para adequar o que eu buscava com o momento da empresa. Aceitar e me adaptar a isso foi fundamental. Quanto mais exigências você coloca, como “quero ir para o país X”, “trabalhar na área Y”, “na data W”, etc., menos chance tem de conseguir. No meu caso, o único requisito que coloquei foi “quero ir”; deixei o onde, quando e para fazer o que nas mãos do destino e fui me adaptando às oportunidades que surgiam. Comecei em Vendas, fui para Estratégia, Marketing e agora estou em uma posição regional.

Claro que estar preparado para essas oportunidades é essencial; precisa falar inglês e o idioma do país para o qual quer ir (assim como um estrangeiro teria problemas no Brasil falando apenas inglês, você terá no exterior se não falar o idioma local). Também é importante ter uma boa qualificação profissional e ter um curso de Mestrado profissionalizante ou MBA feito no país de destino (vale outro país do mesmo continente se o objetivo for Europa) ajuda. Nesse texto conto um pouco como foi o MBA para mim.

E, claro, abuse do networking. Busque brasileiros, pessoas que estudaram na mesma universidade que você, amigos de amigos... toda ajuda é válida nessa jornada. Mas não chegue dizendo “você tem um emprego pra mim?”; faça um networking de qualidade, tente realmente conhecer a pessoa, entender sua trajetória e a indústria que ela está e busque um mentor para lhe guiar. Na GSK CH, tive mentores incríveis que foram fundamentais na minha jornada. O networking nem sempre leva diretamente a uma vaga, ele te ajuda a entender o mercado, conhecer a empresa e se preparar para entrevistas e processos seletivos.

Vale ressaltar que há vezes que você acaba precisando fazer um downgrade na carreira, mas, se o objetivo for mesmo mudar de país, vale muito a pena. Conheço pessoas com anos de experiência que tiveram de recomeçar na Europa como estagiários e estão muito felizes com a decisão. Infelizmente, a nossa faculdade e experiência no Brasil tem um peso menor quando olhado lá de fora.

Mas nem tudo são flores, por isso você precisa de muita coragem. À primeira vista pode parecer fácil morar fora do seu país, mas não é. Você precisa se adaptar a um ambiente novo, clima diferente, cultura e costumes “estranhos” e uma comida nova para seu paladar. Nesses sete anos, eu comi em algumas das melhores cozinhas do mundo, mas não imaginam a saudade que tive de um feijão, uma calabresa ou um bom requeijão cremoso.

Deixar sua família, amigos e cultura não é simples, poucos realmente se adaptam. Eu mesmo decidi voltar depois de sete anos e uma carreira bem consolidada, pois queria estar próximo da família e fez sentido do meu lado pessoal. Eu tive a sorte e a alegria de estar em uma empresa incrível, a GSK CH, que me não só me abriu portas pelo mundo, como também me entendeu e apoiou imensamente quando eu decidi voltar. No entanto, nem todos tem essa sorte e é importante saber que muitas vezes a volta é tão complexa quanto a ida para o exterior.

Mas claro, existem milhares de vantagens. Viver uma experiência assim é transformacional, muda sua perspectiva de mundo, te permite visitar lugares diferentes e maravilhosos, te apresenta novas culturas, dá uma boa incrementada no currículo, liberta das amarras de falar em outro idioma, te mostra diversas formas de fazer negócio e, principalmente, te ensina a valorizar as pequenas coisas, momentos e pessoas da vida.

Por fim, voltando à pergunta inicial, se você ainda tem dúvidas se “vale a pena” ... bom, claro que essa é uma decisão muito individual onde o lado pessoal e profissional devem ser olhados com cuidado, mas posso responder que, por mim, valeu MUITO a pena!

Pilates para executivos

Sempre senti muitas dores nas costas e tinha uma postura que não era legal, especialmente para quem tem planos de crescer na carreira executiva. O "click" veio quando eu estava fazendo uma entrevista de emprego simulada (mock interview) e no momento do feedback a entrevistadora relatou que minha psotura ao sentar não era aconselhada, passava desleixe e falta de atenção (o que nem de longe era o meu sentimento naquela hora), percebi então que aquela minha postura ao sentar era comum no dia-a-dia e fruto de falta de força nos muscular das costas.

Pesquisei bastante na internet e, depois de muito teimar com minha saúde, resolvi fazer aula de Pilates. Me interessei pelo Pilates por ser um método de atividade física normalmente realizado por fisioterapeutas, que trabalha o controle do corpo, fortalecendo a musculatura, melhorando o tônus e conferindo maior flexibilidade (e claro, por ser muito mais divertido do que academia).

Os exercícios de Pilates trabalham a mente e o corpo, especialmente a parte de fortalecimento muscular, flexibilidade, concentração, controle, centralização, precisão e respiração. Ajudam muito em ganhar consciência corporal, tonificação muscular, melhora da qualidade de vida e redução do stress.

Tenho me surpreendido muito com a experiência e me divertido bastante, hoje a aula de Pilates é um dos momentos mais interessantes do meu dia, recomendo muito, afinal, no mundo executivo moderno não basta você ser competente, tem que demostrar, fisicamente, estar preparado e uma boa postura é o primeiro passo para uma boa apresentação pessoal.

Nossas escolhas são racionais? Cinco lições de Marketing e Vendas

Nossas escolhas são racionais e inteligentes? Cinco lições de Marketing e Vendas

Será que quando tomamos decisões estamos no controle? Nossas escolhas são racionais e inteligentes? Dan Ariely em seu livro Previsivelmente irracional discute algumas suposições comuns sobre nossos comportamentos e, através de vários experimentos, revela que o comportamento humano geralmente não é racional, ao contrário, decidimos de forma aleatório e sem sentido.

O que podemos aprender de Marketing e Vendas com isso? E mais, o que nós podemos fazer para não cair nessas armadilhas da mente.

Relativismo humano e o preço das coisas

Ariely começa dizendo "Nós não temos um medidor interno que nos diz o quanto as coisas valem. Em vez disso, nos concentramos nas vantagens relativas de uma coisa sobre a outra e as avaliamos dessa maneira."

Acontece que comparações de valores não são coisas simples e geralmente nos concentramos em comparar coisas que são facilmente comparáveis ​, evitando comparar coisas que não podem ser comparadas tão facilmente. Portanto, é quando nos encontramos com coisas relativamente incomparáveis ​​é que estamos abertos à manipulação.

Por exemplo, basta uma empresa anunciar, ao lado do item que quer vender, uma outra opção semelhante, mas pior, e com isso aumentará as vendas do item principal, mesmo que não altere nada neste item. Nossas percepções de valor do item alvo são destacadas apenas pela presença de uma opção pior de fácil comparação. É uma maneira sutil e falsa de controlar nossa avaliação.

Um experimento clássico de Ariely é com relação ao preço da assinatura do The Economist. Quando se oferece apenas duas opções, Online x Online + Impresso, 68% das pessoas preferem a opção mais barata. Quando se oferece três opções, sendo uma muito pior que as outras (Impressa, pelo mesmo preço que Online+Impresso), ninguém escolhe a opção nova, mas a porcentagem se inverte e 84% das pessoas passa a preferir a opção mais cara, pois ela permite uma fácil e obvia comparação com a pior opção.

  

A falácia da oferta e demanda

Jean-Claude Brouillet descobriu uma infinidade de ostras que lhe davam pérolas negras nas águas de uma ilha tropical. Ele se aproximou do magnata das pérolas, Salvador Assael, e os dois começaram a trabalhar juntos. Como nunca houve uma demanda por pérolas negras, Assael não conseguiu vendê-las, até que ele tentou vendê-las por um preço exorbitante em uma vitrine na Quinta Avenida (Nova York). Depois disso, o mercado de pérolas negras explodiu.

Embora os preços iniciais (como os preços da pérola da Assael) sejam arbitrários, uma vez que esses preços sejam oficializados em nossas mentes, eles moldarão não apenas os preços atuais, mas também os preços futuros (isso os torna consistentes). Muitas commodities têm valor coerente e arbitrário, o ouro é talvez o exemplo mais clássico, afinal é um material de pouca utilidade prática e que tem um alto preço pois é assim que definimos.

O custo "zero" das coisas

As descobertas de Ariely mostram que nossos julgamentos de valor mudam substancialmente quando algo é gratis. Quando a Amazon.com ofereceu entrega gratuita em pedidos acima de um determinado valor, suas vendas cresceram em todo o mundo, exceto na França. Investigando o caso, eles descobriram que o site francês não estava oferecendo entrega gratuita, mas cobrando 20 centavos. Isso é quase nada e é um ótimo valor para entregas, mas não é grátis.

Quando a Amazon passou a oferecer entrega gratuita, as vendas na França subiram como as vendas no resto do mundo. A diferença entre vinte centavos e um centavo é pequena. Mas a diferença entre um centavo e zero é enorme!

A diferença da percepção de preço entre compradores e vendedores

Este é um efeito muito curioso, quando possuímos algo - seja um carro, um violino ou um gato - começamos a valorizar isso mais do que outros.

Em seu experimento, Ariely se ofereceu para comprar e vender ingressos para um jogo de basquete para a qual os estudantes precisam passar por um longo processo de loteria apenas para ter uma chance de comprar. O grupo de amostra incluía apenas participantes da loteria, portanto, todos os membros do grupo de amostra desejavam esses ingressos.

Ariely se ofereceu para comprar os ingressos daqueles que tinham ingressos disponíveis e depois se ofereceram para vendê-los àqueles que não tinham. A discrepância no preço mostra o poder que possuir um bem tem no valor que damos para este bem. Os alunos que não tinham o ingresso comprariam por uma média de US$ 175 cada. Para um simples jogo de basquete universitário, esse foi um ótimo preço. Mas não de acordo com vendedores de ingressos. O preço médio de venda foi de US$ 2.400; cerca de 14 vezes o valor atual da compra.

Pense nisso a próxima vez que quiser vender um imóvel ou um carro.

Nossas expectativas nos influenciam

Simulando o famoso "Pepsi Challenge", mas desta vez ligado a uma máquina de ressonância magnética, Dan Ariely conseguiu descobrir que ao informar os participantes a marca dos refrigerantes eles estavam tomando isso alterava sua percepção de sabor. Não é que eles achavam que o sabor era melhor, eles realmente sentiam mais prazer em tomar sua marca predileta do que quando o faziam em um teste cego. Em outras palavras, as expectativas influenciam a percepção do paladar e as lendárias campanhas de marketing da Coca-Cola realmente aumentam sua sensação de prazer.

Isso também vale para outros fatores de nossa vida e estão intimamente ligados a preconceitos. Nossos cérebros usam naturalmente nossos preconceitos como atalhos para decifrar o mundo ao nosso redor. Isso algo evolutivo e extremamente útil para o cérebro, especialmente quando vivíamos em florestas e cavernas, ambientes inóspitos e perigosos. Mas como membros de uma sociedade sabemos que precisamos usar nossa racionalidade para superar preconceitos destrutivos.

Os efeitos quantitativos dos estereótipos são impressionantes, por exemplo, o preconceito externo pode influenciar nosso desempenho. Se somos bons em alguma coisa, mas estereótipos dizem que não somos, somos lembrados deles e nossas mentes trabalham contra nós.

Nota Final

O ponto principal deste livro é: não acreditem cegamente que a racionalidade econômica prevalece em todos os momentos. Estude o comportamento real, torne os processos invisíveis em visíveis para você e deixe de ser a ferramenta dos outros.

Uma leitura divertida e muito recomendada. Espero que esse breve texto o estimule a conhecer mais sobre esse instigante autor que nos explica tão bem sobre o comportamento humano.

Fonte: Previsivelmente Irracional - Dan Ariely

The Break Up - Consumer vs Marketing

A sempre complexa relação entre marcas e consumidores vive um momento especial. A era da informação chegou e agora o consumidor, mais empoderado, não aceita mais a maneira tradicional e, quase de mão única, que o Marketing funcionou nas últimas décadas.

Esse divertidíssimo vídeo da Microsoft conta um pouco como está esta relação. Para refletir!

The Break Up / Consumer vs Advertiser / Consumer vs Marketing